Bedeutung der Vorbereitung
Eine gründliche Vorbereitung ist entscheidend. Recherchieren Sie branchenübliche Gehälter und bewerten Sie Ihre Fähigkeiten realistisch. Kenntnisse über die Finanzlage des Unternehmens können helfen, realistische Gehaltsforderungen zu stellen.
Eigene Leistungen präsentieren
Dokumentieren Sie Ihre Erfolge und Beitrag zum Unternehmenserfolg. Quantifizieren Sie Ihre Leistungen, um Ihre Forderungen zu untermauern. Eine klare Darstellung Ihrer Errungenschaften stärkt Ihre Verhandlungsposition.
Die richtige Timing-Strategie
Wählen Sie einen günstigen Zeitpunkt für das Gespräch. Nach einem erfolgreich abgeschlossenen Projekt oder zum Geschäftsjahresende, wenn Budgets neu verhandelt werden, steigen Ihre Chancen auf Erfolg.
Zuhören und Flexibilität
Aktives Zuhören kann ebenso wichtig sein wie das Vorbringen eigener Argumente. Seien Sie offen für Gegenangebote und zeigen Sie Bereitschaft zu Kompromissen, etwa bei Zusatzleistungen statt direkter Gehaltserhöhung.
Psychologische Verhandlungstaktiken
Die Anwendung von Taktiken wie der Ankereffekt kann nützlich sein. Setzen Sie einen höheren Gehaltswunsch als Anker, um die Verhandlungsbasis zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.
Stille als Taktik nutzen
Stille kann eine mächtige Taktik sein. Nach der Nennung Ihrer Gehaltsvorstellung sollten Sie schweigen und dem Arbeitgeber Zeit zum Nachdenken geben, anstatt mit Rechtfertigungen Druck abzubauen.
Rational statt emotional
Vermeiden Sie emotionale Argumente und konzentrieren Sie sich auf rationale Begründungen. Emotionen können die sachliche Ebene der Verhandlung stören und Ihre Position schwächen.
Was stärkt die Verhandlungsposition?
Persönliche Interessen betonen
Erfolge klar dokumentieren
Flexible Gehaltsvorstellungen meiden
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